الف / یادداشتها
توضیح فنی و خوانش بازار، نوشتهشده برای خریداران نه برای موتورهای جستوجو. هر یادداشت به پرسشی پاسخ میدهد که واقعاً در جریان یک استعلام از ما پرسیده شده است؛ به همین دلیل کوتاهاند و هیچکدام به یک پاراگراف فروش ختم نمیشوند.
ب / مقالات
در این فاز نخست سه یادداشت منتشر میشود — یکی دربارهٔ مدارک، یکی دربارهٔ محصول، و یکی دربارهٔ اینکه واقعاً از چه کسی میخرید.
آنالیز مدرکی کوتاه است که بیشتر خریداران از رویش رد میشوند و کمتر کسی درست میخواندش. هر سطر قرار است چه چیزی به شما بگوید، مبنای گزارش چه چیزی را عوض میکند، و چه پرسشهایی ارزش دارد از تأمینکنندهای بپرسید که نمیتواند پاسخ دهد.
یک قند در سه شکل از کارخانه بیرون میرود، و همین شکل است که بستهبندی، جابهجایی و نیمی از گفتوگوی قیمت را تعیین میکند. چگونه پیش از مقایسهٔ پیشنهادها، شکل را انتخاب کنیم.
معمولاً قیمت نه. آنچه عوض میشود این است که چه کسی به پرسش فنی پاسخ میدهد، چه کسی تاریخ تحویل را کنترل میکند، و وقتی ترخیصکار شما میپرسد، نام چه کسی روی گواهینامه است.
صفحههایی که برای یک بازار نوشته شدهاند گواهینامهها و آنالیزها
پ / فهرست
یادداشتهای تازه بهمحض انتشار با ایمیل ارسال میشود. چیز دیگری به این فهرست فرستاده نمیشود و نشانی شما فقط برای همین به کار میرود.